Вы тратите деньги на тексты, размещаете статьи на сайте, обновляете блог, но отклика от клиентов по-прежнему нет? Возможно, дело не в тематике или длине текста. А в том, что ему не хватает ключевого элемента — конкретных примеров.
Почему примеры — это не просто «украшение», а рычаг продаж?
Люди не покупают абстрактные обещания. Они покупают результат, который могут представить. Когда копирайтер пишет: «Мы увеличим вашу прибыль» — это звучит как лозунг. Но когда он добавляет: «Мы увеличили продажи интернет-магазина электроники на 37% за 4 месяца благодаря SEO и обновленным описаниям товаров» — это уже доказательство. А значит — аргумент в пользу покупки.
Бизнесу важно не просто привлекать трафик, а конвертировать его в лиды и заказы. Хороший текст не «льет воду», а отвечает на возражения потенциального клиента, демонстрируя через примеры:
-
Как сработала услуга в аналогичном случае.
-
Какие конкретные результаты были достигнуты.
-
Как выглядел процесс сотрудничества.
Примеры убивают скепсис. Они внушают доверие. Они делают абстрактное предложение реальным и осязаемым. Именно поэтому один из главных навыков копирайтера — это умение приводить правильные, точные и вовремя вставленные примеры.
Как составлять эффективные примеры?
Важно не просто «упомянуть случай из практики», а структурировать его так, чтобы он работал как мини-кейс.
Хороший пример отвечает на три вопроса:
-
Кто был клиентом и какая была задача?
-
Что конкретно было сделано?
-
Какой результат получен (желательно в цифрах)?
Например:
«Мы уже работали с ресторанами» — слишком абстрактно.
«Для локального ресторана в Санкт-Петербурге мы переписали раздел “Меню” с учетом SEO и добавили описания блюд — за 2 месяца органический трафик вырос на 48%, а время на странице увеличилось вдвое».
«Наши тексты помогают продавать» — ни о чем.
«Мы написали 25 SEO-статей для интернет-магазина автозапчастей. Через 3 месяца 18 из них вошли в топ-10 Яндекса. Владелец получил +300 заявок с органики».
Такой подход:
-
Показывает реальные задачи и решения.
-
Уточняет индустрию, чтобы клиент понял: «Это подходит и мне».
-
Дает конкретику, которой сегодня критически не хватает многим текстам.
Какие форматы примеров можно использовать?
Хороший копирайтер использует разные форматы, чтобы иллюстрировать тезисы:
-
Мини-кейсы — короткие истории из практики.
-
Цифры до/после — сравнительная динамика.
-
Отзывы клиентов — особенно с акцентом на результат.
-
Цитаты или инсайты — если клиент делился мыслями или сомнениями.
-
Сравнение с конкурентами — например: «Раньше клиент размещался у агентства N, но не попадал в ТОП-10. Мы переписали тексты под SEO, и позиции начали расти уже через 2 недели».
Важно помнить: один сильный пример лучше десяти общих фраз. Если вы хотите убедить клиента, не ограничивайтесь фразами вроде «мы знаем, как это работает». Покажите, как именно вы это сделали раньше — с результатом.
Без примеров тексты остаются голословными
Представьте: вы заказываете продвижение сайта. Вам обещают SEO-оптимизацию, контентную стратегию и рост трафика. Все звучит красиво. Но что убедит вас больше: «Мы работаем с 2010 года» или «Для компании X из строительной отрасли мы вывели 18 ключевых запросов в топ-3 Яндекса за 5 месяцев, что увеличило входящие заявки на 62%»?
Цифры, кейсы, сравнения, мини-истории — все это превращает сухой текст в продающий инструмент. Именно поэтому один из главных профессиональных навыков копирайтера — это умение грамотно подбирать и подавать примеры.
Подводим итог
Если вы хотите, чтобы тексты на сайте действительно работали, недостаточно просто писать грамотно и красиво. Важно говорить на языке выгоды, доверия и доказательств. А примеры — это тот самый инструмент, который делает ваши услуги убедительными.
Не упускайте продажи из-за слабых текстов. Доверьте их тем, кто знает, как писать с акцентом на результат.
Интернет-маркетинговое агентство «Сеобит» помогает бизнесу расти за счет эффективного SEO-продвижения и сильного контента. Мы не просто пишем тексты — мы создаем материалы, которые приносят трафик, удерживают внимание и превращают читателя в клиента.
Хотите тексты, которые не просто читают, а которые продают?
Обратитесь в «Сеобит» — и уже скоро мы будем рассказывать о вашем кейсе как об очередной истории успеха.
