Многие владельцы бизнеса уверены, что разбираются в основах SEO: есть информационные запросы, есть коммерческие — и страницы под них нужно делать разные. Звучит просто. Но на практике именно здесь бизнес теряет десятки потенциальных заявок.
Вы вкладываетесь в контент, платите за продвижение, трафик растет — а лидов нет. Или наоборот: сайт качественно проработан, но в поиске вас не видно. Почему? Причина часто в одном — страницы не соответствуют поисковым интентам.
Пользователь хочет одно, а вы даете ему другое. И поисковая система это видит.
В чем разница между информационными и коммерческими запросами
Понимание интента — ключ к тому, чтобы каждая страница сайта работала на результат.
Информационные запросы вводит человек, который хочет сначала разобраться: объяснения, советы, сравнения, примеры. Такие запросы часто начинаются со слов «что такое», «как выбрать», «отзывы», «плюсы и минусы», «инструкция».
Коммерческие запросы вводят те, кто уже почти готов к покупке: «купить», «цена», «заказать», «аренда», «оформить».
Если по запросу «купить оборудование» вы отправляете пользователя на обзорную статью — он уходит. А если пишете статью под информационный запрос, но вставляете коммерческие ключи — поисковик этого не прощает.
Основные ошибки, которые обнуляют ваш SEO-результат
Проверяйте ваш сайт на наличие этих ошибок — они встречаются повсеместно, даже у крупных компаний.
Один запрос — несколько страниц
Ключ «купить промышленный пылесос» встречается и на главной, и на категории, и на лендинге. В итоге страницы конкурируют, и поисковик не выводит ни одну в топ. Это называется каннибализация запросов.
Как исправить: выберите одну страницу под каждый коммерческий ключ. Остальные уберите из индексации или измените их фокус.
Коммерческий запрос ведет на информационную страницу
Запрос «установка дверей СПб» ведет на статью о выборе дверей? Пользователь уходит: он хотел заказать, а не читать советы.
Как исправить: коммерческие страницы должны содержать четкое предложение: цена, форма заказа, преимущества, кнопка действия.
Нет признаков коммерческой страницы
Продвигаетесь по ключу «аренда техники», а на странице только текст? Нет цен, форм заявки, УТП. Человек не понимает, что можно сделать.
Как исправить: добавьте цену, гарантию, отзывы, форму, сертификаты, спецпредложения.
Запрос с географией ведет на неадаптированную страницу
Поиск «ремонт квартир в Казани» ведет на общероссийскую страницу без упоминания региона? В региональную выдачу вы не попадете.
Как исправить: создайте региональные версии страниц: добавьте локальные ключи, адреса, кейсы с географией, упоминания города.
А что с информационными запросами?
Их часто недооценивают. Но если правильно построить путь пользователя — информационный трафик станет стабильным источником заявок. Главное — не допустить ошибок.
Статья не раскрывает тему
Пишете «что такое CRM», а вместо объяснения — таблицы и скриншоты. Пользователь не понял даже основ и ушел. Позиции падают.
Как исправить: начните с простого объяснения, затем — подробности. Интент статьи: «узнать больше», а не «продать».
Несколько статей конкурируют за один запрос
«Как выбрать кондиционер», «советы по выбору кондиционера», «какой кондиционер лучше». Они борются за один запрос.
Как исправить: объедините материалы в одну статью или перераспределите тематику (для офиса, квартиры, дачи).
Коммерческие ключи в информационном контенте
В статье «что такое ленточный фундамент» вставляете «купить фундамент недорого»? Поисковик понимает подмену интента и понижает страницу.
Как исправить: разделяйте запросы. Переводите читателя нативно: кнопка «подобрать решение», квиз, блок с услугой или кейс.
Статья не ведет дальше по воронке
Пользователь прочитал и закрыл. Вы упустили шанс сделать его клиентом.
Как исправить: всегда добавляйте продолжение. Это может быть:
- квиз с подбором услуги,
- форма для чек-листа,
- блок «мы можем помочь»,
- кнопка перехода на каталог или кейс.
Как понять, что у вас проблема с интентами
Обратите внимание, если:
- Трафик есть, а заявок — ноль.
- Визиты растут, а конверсий нет.
- Страницы оптимизированы, но не в топе.
- Высокий процент отказов с ключевых страниц.
Почти всегда это сигнал: страницы не соответствуют ожиданиям пользователя. А значит — не приносят результата.
Хотите, чтобы SEO наконец начало приносить заявки?
Мы занимаемся поисковым продвижением сайтов и знаем, как правильно работать с семантикой, структурой и интентами. Разберемся, почему страницы не работают, устраним конкуренцию, приведем структуру в порядок.
Вместо «красивых отчетов» — реальные заявки и рост лидов.
Оставьте заявку на сайте — мы проанализируем вашу ситуацию и подскажем, как усилить результат.
