Если вы — владелец бизнеса и до сих пор считаете, что тарифы лучше обсуждать «при личном контакте», а конкуренты не должны знать ваши расценки — эта статья может изменить ваш взгляд на онлайн-продвижение.
Скрытые цены — это ошибка. И она стоит вам клиентов.
Клиенты хотят знать: сколько это стоит?
Потенциальные клиенты заходят на ваш сайт не просто полюбоваться дизайном или прочитать «О компании». Они ищут конкретную информацию — в первую очередь цену. Не найдя ее, большинство просто уйдут, не оставив ни заявки, ни звонка.
У людей ограничен бюджет. Они не готовы тратить время на звонки или переписку, если не понимают, смогут ли вообще позволить себе ваши услуги. Вы теряете целевую аудиторию еще до начала общения.
Типичные страхи предпринимателей
Когда владельцам бизнеса рекомендуют разместить цены на сайте, обычно звучит одно из трех:
-
«В нашей нише так не делают».
-
«А вдруг конкуренты увидят?».
-
«У нас все индивидуально — нет стандартных цен».
Эти опасения понятны. Но каждый из них легко опровергнуть. Публикация прайса — это не слабость, а маркетинговый инструмент.
6 причин, почему цены должны быть на сайте
Вы фильтруете нецелевую аудиторию
Вы не тратите время на тех, кто ищет самый дешевый вариант или просто «приценяется». Останутся те, кто заинтересован в вашем уровне качества.
Это формирует доверие
Открытые расценки — сигнал прозрачности. Вы не пытаетесь «подогнать цену под клиента», а уважаете его право знать, за что он платит.
Упрощаете путь клиента
Публикация цен сокращает путь от интереса к действию. Не надо звонить и ждать ответа. Все понятно сразу — и можно быстро оставить заявку.
Предотвращаете шок от ценника
Когда цена озвучивается в конце, клиент может быть неприятно удивлен. Прайс на сайте снимает это напряжение — интерес остался? Значит, человек уже морально готов платить.
Укрепляете позиционирование
Цены помогают клиенту понять, в каком сегменте вы работаете — эконом, средний или премиум. Это влияет на восприятие вашей экспертности.
SEO-эффект
Запросы типа «стоимость продвижения сайта», «цены на услуги дизайна» имеют высокую конверсию. Оптимизируя прайс под такие ключи, вы усиливаете позиции сайта в поисковиках.
А если боитесь отпугнуть?
Если вы опасаетесь, что цена покажется высокой — объясните, за что клиент платит.
Разместите рядом:
-
Примеры кейсов с результатами.
-
Отзывы клиентов.
-
Сравнение с конкурентами (без названий — можно «Компания A», «Компания B»).
-
Перечень услуг, включенных в стоимость.
Так вы покажете ценность, а не просто цифру. Ведь большинство клиентов понимают: качественная работа не может стоить дешево.
А если не укажете?
-
Потеряете доверие.
-
Уменьшите конверсии.
-
Усложните путь клиента.
-
Упустите SEO-трафик.
-
Отдадите клиента конкурентам, которые все-таки цены показали.
Будьте понятны и честны
Представьте супермаркет без ценников. Вы бы там покупали? То же самое чувствует человек на сайте без прайса. Он теряется, не знает, сколько стоит услуга, и не уверен, может ли себе ее позволить.
Будьте на шаг впереди — скажите клиенту все честно и заранее. Цены — это не слабость, а ваша сила.
Хотите, чтобы сайт привлекал больше клиентов? Публикация цен — только один из инструментов эффективного SEO-продвижения.
Хотите, чтобы ваш сайт стабильно приводил заявки из поиска? Оставьте заявку на сайте агентства интернет-маркетинга «Сеобит». Мы поможем вам выстроить стратегию продвижения, которая будет работать на рост бизнеса каждый день.
«Сеобит» — SEO, которое приводит клиентов.
